Estrategias para calcular cuánto cobrar por un producto único o una manualidad

Cuando llega el momento de determinar cuánto debes cobrar por un producto único o manualidad, surgen las dudas. 

Varios factores influyen a la hora poner tus precios, si no tienes claro cómo hacerlo, te presentamos una serie de estrategias para tener en cuenta:

1. Calcula en detalle tus gastos. Debes considerar los materiales para la fabricación de tu producto, como además, las cajas o bolsas de papel para el envío, cintas decorativas, plástico de burbujas, tarjetas de agradecimiento, tarjetas de presentación, entre otros. Gastos de envío e impuestos que tuviste que pagar por comprar material, alquiler del taller, el agua, la electricidad y la conexión a internet. No olvides considerar la mano de obra, es decir el tiempo que te lleva realizar la manualidad. Y por último, cuando vendes tus productos online, tienes que contemplar el pago de comisiones por operar en determinadas plataformas, sean estas marketplaces y/o plataformas de pago. Debes ser lo más meticuloso posible con los cálculos, de esta manera cuanto más detalles tengas, más sencillo te será ver calcular el precio de tu producto.
2. Fíjate en la competencia en tu mercado, de este modo podrás delimitar en cuál rango de precios te puedes mover para sacar la máxima rentabilidad a tus manualidades. El precio al que vendas tus productos impactará directamente a tu competencia, y viceversa, lo que tu competencia haga también afectará en tu negocio. Para quienes crean productos únicos, es muy importante dar al trabajo propio y al de sus colegas el valor que se merecen, teniendo el cuidado suficiente de no convertirse en competencia desleal. Para todos será más beneficioso mantener una política de precios razonables.
3. Tu estatus como artista importa. Tu nivel técnico; tu expertiz en el desarrollo del producto único que ofreces -lo cual podría estar determinado por el tiempo que llevas desarrollándolo, o la destreza que has aprendido con la práctica-; el estándar de calidad que ofreces; todo lo anterior, te ayudará a cobrar más por tu trabajo.
4. El precio de venta de tu producto influye en el valor percibido por el cliente, como también en la construcción de la imagen de tu marca. De esta manera, si pones precios altos los considerarán exclusivos y de calidad, pero podría transformarse en un arma de doble filo si exageras en los precios y tus eventuales clientes no pueden pagarlos. Por el contrario, si fijas precios muy bajos, podrían ser considerados como productos de baja calidad.
5. El margen que obtengas de beneficio, te posibilita atraer nuevos clientes a través de descuentos y promociones. Podría convertirse en una buena estrategia de ventas, mientras sigas obteniendo ganancias una vez apliques los descuentos.

Si aún así no sabes determinar el precio de venta de tus manualidades, existe una fórmula matemática que te ayudará a calcularlo: 

• Precio al por Mayor = Coste de los Materiales + Mano de obra + Gastos + Beneficio (puedes utilizar un incremento de precio que normalmente varía entre 2 y 2,5)
• Precio de Venta al Público = Precio al por Mayor x 2

Si el precio de venta al público calculado es demasiado alto, procura buscar formas de hacer que tus manualidades cuesten menos mejorando el proceso de producción, por ejemplo mediante la compra de la materia prima en otro lugar, o mayor cantidad de una sola vez, de manera que la fabricación de tu producto te resulte más económica y puedas bajar el precio en consonancia.

Por último, no olvides que las tarifas siempre cambian, de modo que siempre puedes reevaluar lo que cuestan tus creaciones y también cómo se comporta el mercado.