Estrategia de venta: Sorteos y rifas online

La gestión de una estrategia de venta es esencial a la hora de establecer tu plan de marketing. En este artículo te explico cómo utilizar una especial herramienta para captar leads que es la realización de sorteos y rifas online.

Este tipo de campañas ayuda a las marcas a conocer mejor a su audiencia, aumentar leads y acompañar a sus usuarios en su proceso de compra, incentivándolos a convertirse en clientes. Asimismo, son provechosas porque es fácil participar en ellas. Lo importante es que tengas claro a qué público te diriges y cuál es la fase en tu estrategia en la que vas a trabajar. Un sorteo en línea puede ayudar a tu empresa a:

1. Incrementar tu lista de suscripción al boletín por correo electrónico o newsletter;
2. Dirigir los clientes a tu página web o a tu tienda;
3. Ampliar el conocimiento acerca de una nueva marca o producto;
4. Obtener datos valiosos de clientes actuales y futuros;
5. Aumentar los seguidores en las redes sociales

Tipos de sorteos

La elección del tipo de sorteo óptimo para tu negocio, dependerá de los objetivos que has planteado para el mismo. Algunos de los sorteos más comunes que encontrarás son:

1. Sorteos en las redes sociales: Generalmente, implican que el participante deba seguir la red social de tu negocio y/o asociados, compartir una publicación en sus redes sociales y hacer sumar seguidores, mediante la etiqueta de amigos. Luego, de entre los participantes que cumplen los requisitos del concurso, se elige al azar el ganador.
2. Compra requerida para la participación en el sorteo: Consiste, en que aquellos clientes que compran ciertos productos se inscriben en un sorteo para ganar un premio.
3. Concurso de contenido generado por el usuario: Aquel, en que los propios clientes envían su contenido, que puede ser una foto o video de ellos interactuando con tu producto para ganar un premio, y luego se otorga el premio a la mejor presentación.

Definir el objetivo y el sorteo 

Es importante definir, desde el comienzo de la campaña, su objetivo específico y hacer un seguimiento del éxito, estando dispuesto a analizar los datos obtenidos durante y después del sorteo. 

Lo ideal es que sortees uno o más de tus propios productos como premios y de este modo te asegurarás de atraer a los participantes que estén interesados en tu marca.

Al estructurar la campaña, tendrás que fijar los parámetros para la rifa o sorteo, algunos de ellos son:

1. Tiempo de Inicio, duración y término del concurso.
2. Reglas o requisitos de participación y triunfo de la rifa.
3. Información que quieres recopilar de los concursantes.
4. Contenido optimizado para SEO, de modo que los usuarios puedan encontrar fácilmente tu concurso a través de la búsqueda, mediante la inclusión de palabras clave relevantes y enlaces adecuados.

Lanzamiento del concurso

Comunica el lanzamiento del concurso a tus clientes actuales a través de la base de datos de correo electrónico y seguidores de redes sociales, asegurándote de solicitar dentro de los requisitos de participación del mismo compartir la publicación del concurso, etiquetar a un determinado número de personas para que califiquen para el concurso. Además, si todos necesitan compartir el enlace con otros usuarios para calificar, esa será una forma rápida y sencilla de garantizar que llegue a un gran número de personas de manera orgánica.

Asimismo, puedes promocionar tu concurso en la página web de tu negocio online, tu blog, u otros blogs o redes sociales de influencers, de modo que puedas alcanzar una audiencia mayor.

Anuncio del ganador

Una vez que hayas seleccionado un ganador del concurso, quien haya cumplido con todas las reglas y requisitos de participación, es esencial que éste sea anunciado de manera pública. Al hacer ésto, generarás mayor entusiasmo para tu próximo concurso online, además lo legitimas y le das una imagen a la campaña.

Una vez concluída la rifa o sorteo, es momento de reflexionar acerca de la efectividad de tu concurso, su funcionamiento, incremento de audiencia, seguidores e interacciones, aumento en el conocimiento de tu negocio y obtención de nuevos clientes, aumento de las conversiones y ventas, .

Observa las métricas relacionadas con los objetivos de tu negocio. Si el concurso fue exitoso, reflexiona sobre cómo puedes repetir ese éxito en concursos futuros.